自有品牌绽家情况：1）规模及盈利：2023年GMV3亿+，2024年预计GMV近6亿，2025年希望往10亿GMV看，中期预计品牌有望做到20亿+。目前毛利率70%左右，净利率良好。2）双十一：活动期GMV天猫近8000万、抖音5300万，同比均有翻倍以上增长，其中抖音大头为自播。3）渠道：目前天猫占比约40%、抖音约30%、其他分销及线下约30%，其中线下主要为山姆渠道。4）产品：目前前三大SKU：内衣洗衣液25%、洗衣凝珠25%、香氛洗衣液不到20%。早期沿专衣专户思路从内衣洗衣液切入，后延伸至衣护喷雾、地板清洁剂、洗衣凝珠等品类，2024年四季繁花香氛洗衣液在抖音自播放量，为战略大单品，后续希望做大洗衣液+拓展细分品类。自有品牌后续规划：除绽家外，还会孵化保健品品牌，主要希望做功能性的细分品类，包括抗衰、护肝、美白、体重管理等方向，9月上市的新品牌斐萃主打麦角硫因成分。代运营和品牌管理规划：品牌管理基于全渠道、控制权更多，利润率比代运营高，代运营板块未来会更偏向做品牌管理，今年康王、艾维诺运营效果不错，后续还会接新品牌，偏向于接一些大集团的新线。 作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。